Les habitudes d'achat de vos clients BtoB ont radicalement changé : on estime aujourd'hui qu'un acheteur qui rentre en contact avec un fournisseur a déjà réalisé 57 % de son parcours d'achat ! Aujourd'hui, les équipes commerciales doivent aller chercher les clients et prospects là où ils sont : c'est l'objectif du social selling.
Cette formation permet aux commerciaux d’adapter leurs process commerciaux aux nouveaux outils digitaux, mais aussi d’adopter une nouvelle démarche commerciale plus adaptée aux réseaux sociaux. Cette formation vous accompagne pour devenir un commercial des temps moderne !

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• La formation s’adresse aux chefs d’entreprise et aux équipes commerciales

• Connaître et utiliser les différents médias sociaux
• Identifier et contacter des leads
• Optimiser le processus commercial digital
• Se faire connaître par cible précise
• Bâtir une stratégie commerciale sur les réseaux sociaux professionnels
• Connaître les outils indispensables au social selling

• Ateliers pratiques et mises en situation issus des problématiques rencontrées en entreprise.
• Conseils individualisés donnés aux participants.
• Suivi des actions réalisées et préconisations.

• Disposer d’un compte LinkedIn personnel et d'un compte LinkedIn entreprise